2025品牌力指数榜单发布，老销售聊聊排名背后的门道

发布时间：2026-10-04 09:55:54 丨 浏览次数：0

前两天有个客户问起2025品牌力指数的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。 2025品牌力指数榜单发布，老销售聊聊排名背后的门道 具体来说，前几天一个做建材的老板问我：“你们这行天天发榜，它榜单出来了，我照前几名去投广告，是不是稳赚？这点直接影响结果。” 我没急着答。先给他倒了杯茶。 从实际操作来看，有人问：这榜到底能不能信 我说，能信一半。这方面看的是消费者心智占有率，不是你家制品装上去会不会漏水。然而，心智占有率这东西，跟门店实际转化是两码事。 换个角度看，有人问：那为啥客户来了都提这个榜？我说，因为客户不懂行，只能拿榜当拐杖。但实际上，拐杖拄久了，他自己也懒得看路。 你去看这一块排名靠前的那些牌子，广告铺得猛，门店体验做得细。但是，广告费谁出？最后还是摊在报价单里。 落实到具体场景中，有人问：照着榜单投，钱花哪了 我说，你先看这个报告里的品类细分。别小看那个分类，有的品牌在大品类里排前五，切到细分品类连前十都进不去。 这里有个细节值得展开说，然而，很多销售不会告诉你这点，他只会指着总榜说“我们领先”。 有人追问：那参数和价位怎么对？我说，你看榜上的品牌，同规格商品比非榜品牌贵约百分之十五到约百分之二十。但是，这多出来的钱，买的是他出问题时的响应速度。 在此基础上，这里有个行业妥协点：有些上榜品牌，安装是外包的。报价单写“含安装”，到了现场高空费、远程费照样加。这种坑我见多了。别小看那几百块，客户当场翻脸就是因为这个。 这点很多人忽略了 除此之外，2025中国品牌力指数发布的时候，我特意去翻了几个老客户的复购数据。榜上品牌复购率确实高，话又说回来，高在标准品，定制类反而掉得厉害。 有人问：那是不是小牌子就没机会？我说，也不是。这项榜单里有些新面孔，是靠一个爆品冲上去的。但是，爆品之后能不能接住，看的是交付。 进一步说，你对比同类方案，大牌卖的是“不出错”，小牌卖的是“敢兜底”。但是，兜底这事，嘴上说没用，得看合同里写没写违约金。 结尾给你个具体的下一步：拿着它排名，别光看名次。去问销售三句话——安装团队是自有的还是外包的？报价含不含高空和远程？出问题几小时到场？他要是支支吾吾，你就把合同翻到售后那页，让他指给你看。现场再拿手机搜一下这个品牌加“投诉”两个字，看完再决定。 以上就是关于这方面的一些实操经验。不同场景下可能会有差异，具体问题还是得具体分析。有拿不准的地方，多问多查总不会错。